Strategie komunikacyjne i reklamowe w branży OZE. Na co zwrócić uwagę?

Branża odnawialnych źródeł energii jest często postrzegana jako skomplikowana i trudna do zrozumienia. Możemy to zmienić, tworząc kampanie, które w przystępny sposób wyjaśniają korzyści z konkretnych rozwiązań – mówi w wywiadzie Marcin Barciński, Szef Technologii (CTO) agencji reklamowej AWX, która ma na koncie m.in. opracowanie strategii komunikacyjnej w zakresie fotowoltaiki dla firmy IKEA.

Co skłoniło Waszą agencję do skierowania swoich usług do firm z sektora OZE?

Marcin Barciński: Kilka lat temu zrealizowaliśmy kampanię „innogy go! Wypożycz elektryka”, promującą wynajem samochodów elektrycznych w Warszawie. Dzięki tej kampanii liczba wypożyczeń aut znacznie wzrosła już pierwszego miesiąca. To pokazało nam, jak skuteczne może być połączenie naszej wiedzy marketingowej z dynamicznie rozwijającym się sektorem nowych technologii.

Sektor OZE w Polsce rośnie w imponującym tempie, nie tylko ze względu na rosnącą świadomość ekologiczną, ale również z powodu konieczności transformacji energetycznej i poszukiwania efektywnych, odnawialnych źródeł energii. Firmy z tej branży często oferują zaawansowane technologicznie produkty i usługi, które wymagają precyzyjnego i zrozumiałego przekazu marketingowego.

Zauważyliśmy, że wiele firm OZE boryka się z wyzwaniem skutecznego komunikowania swojej oferty – techniczna złożoność produktów, skomplikowane regulacje i dynamicznie zmieniający się rynek mogą utrudniać dotarcie do potencjalnych klientów. Chcemy wykorzystać nasze doświadczenie w przekładaniu skomplikowanych zagadnień na przystępny język, aby pomóc tym firmom w dotarciu zarówno do klientów indywidualnych, jak i biznesowych.

Co w takim razie możecie zaoferować firmom z sektora OZE?

Naszą strategią jest „Solutions for your X” – koncentrujemy się na identyfikacji i rozwiązywaniu indywidualnych wyzwań marketingowych naszych klientów. Rozumiemy, że w sektorze OZE te wyzwania mogą dotyczyć nie tylko kwestii ekologicznych, ale również technologicznych, regulacyjnych czy ekonomicznych.

Oferujemy dedykowane strategie, które łączą głębokie zrozumienie specyfiki branży OZE z kreatywnymi i efektywnymi rozwiązaniami marketingowymi. Przykładowo, dla naszych klientów możemy opracować kampanie edukacyjne wyjaśniające korzyści płynące z zastosowania konkretnych technologii OZE, przygotować materiały prezentujące złożone dane techniczne w przystępnej formie czy też pomóc w nawigacji po skomplikowanych regulacjach prawnych w komunikacji z klientami.

Wiemy, że każda firma ma swoje unikalne „X” – cel, problem lub wyzwanie, które pomagamy zidentyfikować i rozwiązać, dostarczając odpowiedzi obliczone na najlepszy wynik. Takie podejście przynosi wymierne korzyści naszym klientom, przekładając się na zwiększenie sprzedaży, rozpoznawalności marki czy zbudowanie pozytywnego wizerunku eksperta w branży.

Współpraca z IKEA w zakresie fotowoltaiki

Czy może Pan opowiedzieć o dotychczasowych doświadczeniach agencji w branży OZE?

Jednym z naszych ciekawszych doświadczeń była współpraca z IKEA podczas wprowadzania przez nich paneli fotowoltaicznych na polski rynek kilka lat temu. Opracowaliśmy strategię komunikacji, która miała na celu edukację klientów na temat korzyści płynących z energii słonecznej oraz zachęcenie ich do inwestycji w odnawialne źródła energii. Przygotowaliśmy komplet materiałów promocyjnych, w tym ulotki, filmy oraz treści do kampanii digital, które w przystępny sposób prezentowały techniczne aspekty i zalety ekonomiczne instalacji fotowoltaicznych. Celem działań było umocnienie pozycji IKEA jako innowatora i lidera w zakresie zrównoważonych rozwiązań dla domu.

Ponadto mieliśmy przyjemność pracować dla Lion Energy Group, jednej z pierwszych firm na polskim rynku fotowoltaicznym, która kieruje swoją ofertę głównie do klientów biznesowych. Pomogliśmy im zaistnieć z ich usługami w internecie, opracowując kompleksową strategię obecności online. Stworzyliśmy nowoczesną i intuicyjną stronę internetową, zoptymalizowaną pod kątem SEO, oraz przygotowaliśmy materiały promocyjne do kampanii digital. Dzięki naszym działaniom Lion Energy Group zwiększyła swoją widoczność w sieci, co przełożyło się na pozyskanie nowych klientów biznesowych i umocnienie pozycji firmy na rynku B2B.

Nasze doświadczenie w pracy z różnymi sektorami – od technologicznego, przez finansowy, po energetyczny – pozwala nam na elastyczne podejście do potrzeb klienta. Rozumiemy specyfikę różnych rynków i potrafimy przenieść sprawdzone rozwiązania marketingowe do nowych obszarów, dostosowując je do unikalnych wyzwań każdej branży.

W kontekście rynku OZE, nasze doświadczenie w komunikowaniu złożonych, technicznych treści w sposób przystępny i angażujący jest szczególnie cenne. Potrafimy pomóc firmom w przełożeniu skomplikowanych technologii na korzyści zrozumiałe dla odbiorcy, co jest kluczowe w budowaniu zainteresowania i zaufania klientów.

Czy oprócz dużych kampanii reklamowych oferujecie również wsparcie w zakresie podstawowych narzędzi komunikacji dla waszych klientów?

Oczywiście, rozumiemy, że nie każda firma potrzebuje od razu rozbudowanej kampanii marketingowej. Często kluczowe jest posiadanie nowoczesnych i skutecznych narzędzi komunikacji na najniższym poziomie, takich jak ulotki, katalogi, banery, prezentacje czy pomysł na swoją prezentację na targach. Wiele firm z branży OZE boryka się z brakiem takich materiałów czy pomysłów lub korzysta z przestarzałych rozwiązań, które nie wyróżniają ich na tle konkurencji. Naprawdę niewiele potrzeba, aby się wyróżnić spośród dziesiątek podobnych firm, a my wiemy, jak to zrobić. Pomagamy naszym klientom tworzyć spójne i atrakcyjne materiały promocyjne, które nie tylko przyciągają uwagę, ale także skutecznie komunikują wartość ich oferty. Mamy też doświadczenie w kampaniach employer brandingowych. Wspieramy naszych klientów w pozyskiwaniu pracowników.

Komunikacja i reklama – jak robią to firmy z sektora OZE w Polsce?

Jakie trendy w reklamie mogą być szczególnie istotne dla firm działających w obszarze odnawialnych źródeł energii?

Obecnie obserwujemy kilka kluczowych trendów, które są istotne dla firm z sektora OZE. Po pierwsze, personalizacja komunikacji – klienci oczekują treści dostosowanych do ich indywidualnych potrzeb i sytuacji. W kontekście OZE może to oznaczać np. prezentowanie rozwiązań energetycznych dostosowanych do konkretnych typów budynków czy profili zużycia energii.

Po drugie, content marketing i storytelling. Opowiadanie angażujących historii o tym, jak konkretne rozwiązania OZE wpływają na życie ludzi, może budować emocjonalną więź z odbiorcami i zwiększać świadomość marki. Na przykład przedstawienie historii rodzin, które dzięki instalacji fotowoltaicznej zmniejszyły swoje rachunki i przyczyniły się do ochrony środowiska.

Po trzecie, wykorzystanie mediów społecznościowych i influencer marketingu. Te kanały pozwalają dotrzeć do szerszego grona odbiorców w sposób autentyczny i angażujący. Współpraca z influencerami, którzy promują ekologiczny styl życia, może być skutecznym sposobem na zwiększenie zainteresowania produktami OZE.

Wreszcie, zastosowanie nowych technologii, takich jak rzeczywistość rozszerzona (AR) czy wirtualna (VR), może pomóc w interaktywnej prezentacji produktów i edukacji klientów na temat korzyści płynących z OZE. Na przykład aplikacje pozwalające zobaczyć, jak instalacja paneli słonecznych wyglądałaby na dachu konkretnego domu.

Czy są jakieś konkretne dziedziny w sektorze OZE, na których planujecie skupić swoją uwagę?

Interesuje nas cały sektor energetyczny, zarówno w obszarze B2C, jak i B2B. Zdajemy sobie sprawę, że ceny energii elektrycznej będą w najbliższych latach rosły, co zwiększy zainteresowanie alternatywnymi źródłami energii zarówno wśród konsumentów indywidualnych, jak i przedsiębiorstw.

W obszarze B2B widzimy duży potencjał w pomocy firmom oferującym rozwiązania dla przemysłu i biznesu – takie jak systemy magazynowania energii, inteligentne sieci czy usługi optymalizacji zużycia energii. Chcemy wspierać te firmy w komunikowaniu wartości ich produktów i usług, pomagając im docierać do decydentów i budować trwałe relacje biznesowe.

Te narzędzia pomogą zoptymalizować kampanie firm z sektora OZE

A jakie nowe technologie i narzędzia marketingowe stosujecie w swojej pracy na co dzień?

Korzystamy z zaawansowanych narzędzi analitycznych i marketing automation, które pozwalają nam precyzyjnie kierować komunikaty i optymalizować kampanie w czasie rzeczywistym. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję i machine learning do analizy danych rynkowych, segmentacji klientów i przewidywania trendów.

Dzięki AI możemy lepiej zrozumieć potrzeby odbiorców, tworzyć spersonalizowane treści i efektywniej planować działania marketingowe. Na przykład, analizując dane z różnych źródeł, możemy zidentyfikować segmenty klientów najbardziej zainteresowane konkretnymi rozwiązaniami OZE i dostosować do nich komunikację.

Ponadto, wykorzystujemy nowoczesne narzędzia do tworzenia treści – od zaawansowanych platform do tworzenia materiałów wideo po interaktywne aplikacje i strony internetowe. Stawiamy na połączenie świata online z offline, tworząc spójne doświadczenie dla klienta na każdym etapie kontaktu z marką.

Czy planujecie dedykowane rozwiązania marketingowe dla firm z sektora OZE?

Tworzymy dedykowane strategie marketingowe dostosowane do potrzeb i celów biznesowych firm. Rozumiemy, że wyzwania stojące przed tymi firmami są unikalne – od konieczności edukacji rynku, przez skomplikowane regulacje prawne, po dynamicznie zmieniające się technologie.

Nasz zespół ekspertów jest na bieżąco z trendami i regulacjami w branży, co pozwala nam tworzyć kampanie nie tylko kreatywne, ale też zgodne z aktualnymi wymogami prawnymi i standardami branżowymi. Pomagamy firmom w komunikowaniu złożonych informacji w sposób jasny i zrozumiały, co jest kluczowe w budowaniu zaufania klientów.

Jakie są największe wyzwania, jakie dostrzegacie w promocji firm z naszego sektora i jak zamierzacie im sprostać?

Jednym z głównych wyzwań jest edukacja konsumentów i przedsiębiorstw na temat korzyści płynących z OZE oraz rozwianie mitów związanych z tym sektorem. Wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy z realnych oszczędności i pozytywnego wpływu na środowisko, jakie mogą osiągnąć dzięki inwestycjom w OZE.

Branża energetyczna jest często postrzegana jako skomplikowana i trudna do zrozumienia. Chcemy to zmienić, tworząc kampanie edukacyjne, które w przystępny sposób wyjaśniają działanie i korzyści konkretnych rozwiązań. W przypadku B2B skupiamy się na prezentowaniu wartości biznesowej – jak inwestycja w OZE może obniżyć koszty operacyjne, zwiększyć niezależność energetyczną czy poprawić wizerunek firmy.

Planujemy sprostać tym wyzwaniom poprzez wykorzystanie naszych doświadczeń w komunikowaniu złożonych treści w sposób atrakcyjny i angażujący. Wykorzystujemy storytelling, case studies, interaktywne narzędzia i nowoczesne kanały komunikacji, aby dotrzeć do odbiorców i skutecznie przekazać kluczowe informacje.

Dziękuję za rozmowę i życzę powodzenia w dalszych działaniach.

Również dziękuję. Zapraszamy do kontaktu wszystkie firmy z branży energetycznej, zwłaszcza z sektora OZE. Wspólnie możemy przyczynić się do tego, aby transformacja energetyczna przebiegała płynnie i efektywnie, tworząc lepszą przyszłość opartą na zrównoważonych źródłach energii.

Kontakt: energetyka@awx.pl

Zapraszamy na naszą stronę internetową.

Marcin Barciński – CTO w agencji AWX. W branży marketingowej od 2004 roku. W agencji AWX przeszedł wszystkie szczeble kariery. Specjalista w łączeniu świata inżynieryjnego z humanistycznym. Człowiek, który rozumie przedsiębiorcę, inżyniera i art directora.

AWX – materiał sponsorowany